Der richtige Verkaufspreis für Immobilien

Die Preisspanne zwischen Erwartung des Verkäufers und Finanzierbarkeit der Kaufinteressenten ist aktuell teils eklatant – und verhindert damit einen erfolgreichen Verkauf. Als Immobilienexperte wurde Heiko Kaufmann, Inhaber Spotlight Real Estate, als Referent auf die Münchner Immobilienmesse eingeladen, um genau darüber zu sprechen. Sein praxisorientierter Einblick für Eigentümer, Kaufinteressenten und Makler zeigte auf, wie dennoch ein Abschluss erzielt werden kann.

Münchner Immobilienmesse (17.3.-18.3.): über 3000 Besucher sind vor Ort, um sich über den Immobilienmarkt in München zu informieren. Dabei durften wir als Gastredner zu DEM Thema schlechthin referieren: was ist der richtige Verkaufspreis in der aktuellen Marktlage?

Wunschpreise vs. was Käufer sich leisten können

Zuerst zeigte Heiko Kaufmann klar auf, warum der Preis aktuell so kritisch ist. Er ging dabei auf die Sicht von Verkäufer und Käufer/Kaufinteressenten ein. Während die Verkäufer noch den Verkaufspreis vom Nachbar aus dem Jahr 2021 im Kopf haben, und sich durch Preise von Immobilieninseraten bestätigt sehen, sieht die Marktrealität leider häufig ganz anders aus. Durch den starken Zinsanstieg sind die Finanzierungskosten inklusive Tilgung auf das Doppelte gestiegen. In einem Rechenbeispiel demonstrierte der Immobilienexperte aus München, wie der maximale Kaufpreis für eine Familie binnen einem Jahr um fast 40% gesunken ist.

Sind die Immobilienpreise in München wirklich gefallen?

Seit Februar 2022 sinken die Immobilienpreise in München generell. Der tatsächliche Abschlag hängt dabei von einer Vielzahl von Faktoren ab, die wir im Vortrag wie folgt illustriert haben:

Natürlich stellt dies nur eine grobe Indikation dar, die aber aufgrund unzähliger Verkaufsgespräche in den letzten Monaten sehr gut den Markt widerspiegelt.

Empfehlungen für Eigentümer, die verkaufen möchten

In seinem Vortrag gab Heiko Kaufmann folgende Empfehlungen an die Eigentümer weiter:

• NICHT Angebotspreise aus Inserate als Basis nehmen. Denn: dies entspricht in vielen Fällen nicht den Verkaufspreisen – viele der Immobilien sind monatelang inseriert und finden keinen Abnehmer, sind also zu teuer.
• NICHT Onlinebewertungen vertrauen. Denn: Die Onlinebewertungen versuchen aus Daten der Vergangenheit über Algorithmen einen aktuellen Preis zu ermitteln – dies schlägt in der aktuellen Marktlage leider häufig fehl – die Wertermittlungen sind aus unserer Erfahrung häufig leider zu optimistisch
• NICHT Mehrere Makler einladen zur Wertermittlung, und dann den Makler mit dem höchsten Preis beauftragen. Denn: leider gibt es Makler, die versuchen, die Konkurrenz zu überbieten. Der Preis ist dabei leider realitätsfern. In späteren Gesprächen wird der Makler mit Ihnen den Preis runterhandeln. Das ist unseriös und kostet Ihnen Zeit und Nerven.
• NICHT sich auf eine Salamitaktik einlassen, also nicht mit einem Maximalpreis starten, und dann scheibchenweise den Preis reduzieren. Denn: zahlreiche Untersuchungen haben gezeigt, dass Sie damit am Ende im Schnitt einen geringeren Preis erzielen, und dabei noch sehr viel Zeit (und Nerven) verlieren.

Stattdessen lautet unser Tipp: Beauftragen Sie einen seriösen, lokalen Immobilienexperten mit einer professionellen Wertermittlung, und lassen Sie sich diese erklären.

Verkauf zum Maximalpreis – wie geht das?

Nicht immer ist das Ziel, auch wirklich zum höchsten Preis zu verkaufen. Vielen Eigentümern ist wichtiger, wer der Käufer ist oder wie schnell und diskret die Transaktion über die Bühne geht. Falls jedoch der maximale Verkaufspreis im Vordergrund steht, können Sie von diesen Tipps profitieren:

• Einzigartigkeit herausstellen: Ihre Immobilie ist besonders. Stellen Sie die Einzigartigkeit klar heraus. So hebt sich ihre Immobilie von den anderen Immobilien ab.
• Emotionen schüren: Der erste Kaufimpuls geht in der Regel immer über Emotionen. Überlegen Sie, wie Sie Ihre Immobilie emotional darstellen können – z.B. durch Storytelling im Exposé, durch stimmungsvolle Bilder, durch einen herzlichen Empfang.
• Mit der richtigen Preisstrategie zum Erfolg: überlegen Sie, ob Sie nicht besser bewusst mit einem niedrigeren Preis starten möchten, um im Anschluss mit den Interessenten, die es ernst meinen, in eine Preis-Nachverhandlung gehen. Eine Studie der Kreissparkasse hat gezeigt, dass dies den Endpreis in der Regel erhöht.

Ein Makler erledigt diese Dinge für Sie. Falls Sie die notwendige Zeit, Organisationstalent, das Markting-Know-how und am besten auch Verhandlungsgeschick haben, können aber auch versuchen, Ihre Immobilie privat zu verkaufen.

Empfehlungen für Kaufinteressenten

Für Kaufinteressenten wurden diese drei wichtigen Tipps weitergereicht:

1. Ermitteln Sie Ihre Finanzierungslimit. Nutzen Sie dabei gerne die Erfahrung unseres Finanzierungspartners: Jetzt Finanzierungslimit prüfen
2. Falls die Immobilien interessant ist und die Differenz zu Ihrem Limit kleiner als 15% ist: gehen sie in den offenen Dialog. Nutzen Sie dabei den Makler als Ihren Verhandlungspartner. Was vielen Kaufinteressenten nicht bewusst ist: Sofern Sie auch Maklerprovision bezahlen, muss der Makler auch Ihre Interessen mit vertreten.
3. Versuchen Sie, eine persönliche Verbindung zum Makler oder Verkäufer aufzubauen. Menschen kaufen von Menschen. Stellen Sie sich vor, z.B. mit Hobbies.

Das Resultat: Erfolgreicher Verkauf

Den Abschluss vom Vortrag bildete das Foto unten. Die Aufnahme entstand direkt nach einem Notartermin auf der Leopoldstraße, an dem Freitag vor der Immobilienmesse. Dies symbolisiert einen weiteren erfolgreichen Verkauf – der ohne umfangreiche Preisverhandlungen mit uns als Makler so nie zustande gekommen wäre. Auch wenn Sie aufgrund dem Schutz der Privatsphäre nicht die echten Gesichter sehen, wir können Ihnen versprechen, dass Verkäufer und Käufer auf dem Bild vor Freude strahlen. Und genau das sollte doch das Ziel sein: ein Verkauf, bei dem am Ende alle zufrieden sind – auch mit dem erzielten bzw. bezahlten Preis.

Unser Angebot an Sie

Sie wollen Ihre Immobilie wertschätzen lassen? Also Immobilienexperte bieten wir eine kostenlose Erstberatung für Eigentümer. Melden Sie sich am besten noch heute, die verfügbaren Plätze sind begrenzt.

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Ihr Team von Spotlight Real Estate, Immobilienmakler aus München Ost, Bogenhausen. Immobilienexperte München