Immobilien erfolgreich verkaufen – auch in schwierigen Zeiten
Immobilienmakler Kirchheim bei München
Die Herausforderungen beim Immobilienverkauf in Kirchheim
Der Immobilienmarkt in Kirchheim hat sich in kurzer Zeit komplett gedreht. Hohe Bauzinsen, Lieferschwierigkeiten bei Materialien, eine drohende Rezession: die Stimmung war selten so schlecht. Wo bis vor kurzem noch Rekordpreise von
über 9.000 Euro pro Quadratmeter Wohnfläche aufgerufen wurden, herrscht nun Flaute.
Junge Familien können sich die Neubau-Doppelhaushälfte für 1,4 Millionen nicht mehr leisten – bei den Zinsen müssten Sie bei 400.000 Euro Eigenkapital und 2% Tilgung in Summe 5.000 Euro im Monat bezahlen! Auch die Investoren sind nun
sehr restriktiv und vorsichtig geworden. Mit einer Renditeerwartung von über 4% finden Sie hier kaum noch interessante Anlageformen – obwohl wir einer der wirtschaftsstärksten Regionen Europas sind. Renovierungsbedürftige Immobilien
oder Baugrundstücke sind noch stärker vom drastischen Nachfragerückgang betroffen.
Kann ich meine Immobilie in der aktuellen Marktlage überhaupt noch verkaufen?
Diese Frage bekomme ich aktuell regelmäßig gestellt. Definitiv ist die Zeit vorbei, wo man seine Immobilie verkauft, indem man einfach mal Nachbarn von der Verkaufsabsicht erzählt. Die gute Nachricht: es gibt weiterhin ausreichend
Menschen, die eine Immobilie zum Kaufen in Kirchheim und Umgebung suchen. In der Tat begleite ich in der aktuellen Zeit regelmäßig glückliche Verkäufer und Käufer zum Notar. Es bedarf aber ein paar wesentlicher Voraussetzungen,
um in dieser Marktlage erfolgreich zu verkaufen. Diese Tipps möchte ich gerne mit Ihnen teilen.
Was bedeutet: „Immobilie erfolgreich verkaufen“?
„Erfolgreich“ bedeutet für mich, dass sich nach dem Notartermin sowohl Verkäufer und Käufer die Hand geben, dass beide Seiten zufrieden sind. Makler, die jetzt noch mit „Verkauf zu Höchstpreisen“ werben, handeln meines Erachtens
unseriös – weil diese Zeit der „Maximalpreise“ eben vorbei ist.
Ist jetzt überhaupt ein guter Zeitpunkt für den Verkauf?
Gegenfrage: ist in einem Jahr ein besserer Zeitpunkt für den Verkauf? In fünf Jahren? Niemand kann Ihnen auf die Frage eine verlässliche Antwort geben. Wir hatten über die letzten zehn Jahre einen starken Anstieg der Immobilienpreise
bei uns, manche Immobilie haben sich über diesen Zeitraum im Wert vervierfacht. Die Preise sind nicht eingebrochen, dafür ist die Wirtschaftskraft bei uns zu stark und der Bedarf nach Wohnraum zu groß. Sie können daher, im besten Fall, jetzt noch FAST zu Höchstpreisen verkaufen. Dafür sollten Sie einige Tipps befolgen, die ich für Sie zusammengestellt habe.
Für mich ist die Region rund um Kirchheim Heimat. Besondere Emotionen und lokale Expertise bedeuten, dass ich Kaufinteressenten im Verkauf bestens beraten kann. Wo ist die beste Eisdiele, welche Schulen gibt es in der Nähe, wie ist die Nachbarschaft. Aber es bedeutet auch: ich kann Ihre Immobilie perfekt bewerten, und bei Bedarf auf mein lokales Netzwerk (z.B. Handwerker) zugreifen. Als Wertemakler stehe ich darüber hinaus seit jeher für Verantwortung, Ehrlichkeit und Transparenz.
Vor allem dank Empfehlungen von zufriedenen Kunden gehöre ich zu den führenden Immobilienmaklern in Kirchheim und Umgebung. Falls Sie – wie ich – einen hohen Anspruch haben: kontaktieren Sie mich. Ich freue mich jetzt schon, Sie kennenzulernen!
Heiko Kaufmann, Inhaber und gepr. Immobilienmakler (IHK)
Der Immobilienmarkt in Kirchheim
Ratgeber: Erfolgreich verkaufen
Als Immobilienmakler und Experte für Kirchheim möchte ich Sie bestmöglich unterstützen, damit Ihr Verkaufsvorhaben zum Erfolg wird. Daher teile ich mit Ihnen hier direkt & kostenlos die wichtigsten Tipps aus meiner über zehnjährigen Erfahrung am Immobilienmarkt.
Vorbereitung zum Immobilienverkauf
Ein Immobilienverkauf ist keine spontane Angelegenheit, außer es ist ein echter Notverkauf. Ich erlebe immer wieder Eigentümer, die den Aufwand und die notwendige Vorbereitung deutlich unterschätzen. Fangen wir mal ganz vorne an: Ihrem Ziel. Was wollen Sie genau mit dem Verkauf erreichen? Bis wann wollen Sie (oder müssen Sie) den Geldeingang haben? Was ist Ihnen ein erfolgreicher Verkauf (z.B. über einen Profi) wert? Schreiben Sie die Antworten auf diese Fragen nieder – Sie sind für Sie wichtige Leitplanken für die nächsten Monate.
Als nächstes sollten Sie prüfen, dass Sie alle relevanten Unterlagen zu Ihrer Immobilie verfügbar haben: aktueller Grundbuchauszug, Grundrisse (am besten bemaßt) und den verpflichtenden Energieausweis. Je nach Immobilienart sind noch weitere Unterlagen notwendig oder hilfreich wie Bodenrichtwerte, Mietverträge, Nebenkostenabrechnungen.
Gute Immobilienmakler werden Ihnen helfen, die fehlenden Unterlagen stressfrei zu besorgen. Für unsere Kunden ist dieser Service übrigens kostenfrei.
Schritt 1: Der Preis muss passen
In der Vergangenheit hat es gereicht, Ihre Nachbarn zu fragen, zu welchem Preis Sie gekauft bzw. verkauft haben. Das klappt im aktuellen Markt nicht mehr. Sie brauche eine exakte Preiseinschätzung, die Ihre individuelle Immobilie berücksichtigt. Den „richtigen“ Preis zu finden, ist alles andere als trivial. Über 15 Faktoren fließen in die Berechnung ein, zum Beispiel auch die Notwendigkeit einer Sanierung oder mögliche Belastungen im Grundbuch.
Zudem muss der aktuelle Wettbewerb (vergleichbare Immobilie, die aktuell im Verkauf sind) im Preis berücksichtigt werden – je nach Zielgruppe und Ihren individuellen Zielen.
Gerne beraten wir Sie zur Preisfindung mit unserer Marktexpertise. Sie können über unser Online-Formular zur Wertermittlung ganz bequem eine kostenlose und unverbindliche Wertermittlung über uns anfragen: Wertermittlung jetzt starten (Klick)
Schritt 2: Ihre Immobilie muss herausstechen
Bedingt durch die aktuelle Marktlage sind deutlich mehr Immobilien am Markt als in der Vergangenheit. Ihre Immobilie muss in dieser Menge herausstechen, um einen Käufer zu finden. Dafür gilt es, die individuellen Besonderheiten klar herauszuarbeiten, und diese entsprechend im Marketing zu nutzen. Ist es die Lage? Ist es der Garten? Oder die Nachbarschaft? Texte, Bilder als auch Videos (sofern relevant) müssen darauf abgestimmt werden. Selbst scheinbare „Nebensächlichkeiten“ wie der Grundriss sollten professionell nachgezeichnet werden, um ein stimmiges und professionelles Bild zu geben. Am Ende verkaufen Sie keine 140 Quadratmeter Wohnfläche. Sondern Sie verkaufen ein Zuhause (oder die „perfekte“ Wertanlage). Sie verkaufen Emotionen (oder eine solide Rendite).
Für die meisten Zielgruppen sind digitale Medien der beste Vertriebskanal. Neben den Immobilienportalen gibt es noch deutlich effektivere Mittel. Wir erreichen z.B. über Social Media sehr schnell mit unserer Reichweite das passende Publikum.
Ob die Immobilie selber zum Verkauf noch „herausgeputzt“ werden soll, z.B. auch mit Sanierungsmaßnahmen oder gar einem Home Staging (beispielhafte Einrichtung einer Immobilie, passend für die Zielgruppe), ist immer eine Einzelfallentscheidung. In jedem Fall sollten Schönheitsreparaturen (Wände streichen, Türen ölen) vor dem Verkauf behoben werden, damit Ihre Immobilie im besten Licht erstrahlt.
Unterstützen Sie eine gute Atmosphäre auch am Tag der Besichtigung. Der erste Eindruck zählt! Mit dezenter Musik im Hintergrund, dem Geruch von frisch gemahlenen Kaffee und einer Festbeleuchtung: wer fühlt sich da nicht gleich wohl?
Gerne beraten wir Sie zu weiteren sinnvollen Maßnahmen, damit Ihre Immobilie in Kirchheim und Umgebung aus der Masse heraussticht.
Schritt 3: Verhandlungsführung statt Zuteilen
In der Vergangenheit brauchte es keinen echten Verkäufer. Aufgrund der großen Nachfrage war es eher ein Zuteilen (z.B. an den Meistbietenden). Jetzt ist aber wieder echtes Verkaufen gefragt. Es reicht nicht, mit Kaufinteressenten Kaffee zu trinken und dabei kompetent zu wirken. Es geht darum, Kaufinteressenten zu motivieren, eine Entscheidung zu treffen. Eine der größten Entscheidungen in Ihrem Leben.
Welchen Wert hat Ihre Immobilie für Sie?
Auch für Sie ist der geplante Immobilienverkauf vermutlich eine der größten Transaktionen in Ihrem Leben. Falls Sie dabei professionell begleitet werden wollen, um auch in der aktuellen Zeit erfolgreich zu verkaufen, dann kontaktieren sie mich und mein Team gerne direkt. Wir beraten Sie umfassend und begleiten Sie durch alle Schritte – bis zum erfolgreichen Verkauf. Weil es Ihre Immobilie wert ist.
Wir ermitteln für Sie den Wert Ihrer Immobilie in Kirchheim – kostenlos, unverbindlich und professionell.
Sie wollen eine Wohnung oder Haus in Kirchheim bei München verkaufen? Bei uns sind Sie in sehr guten Händen. Lassen Sie uns über Ihr Anliegen sprechen.
