Mein haushoher Anspruch lautet: von den Besten zu lernen und dies umzusetzen oder gar selber noch besser zu machen. Damit ist es nicht verwunderlich, dass ich zuletzt auch mit der Vermarktung einiger hochpreisiger Luxusimmobilien in München und Umgebung beauftragt wurde. In der Tat ist mein aktuelles Immobilienportfolio fast 30 Mio. Euro wert – ein neuer Rekord!
Mehrwerte als Luxus-Makler liefern
Für mich Ansporn, jeden Tag mich weiter zu verbessern. Dazu unternehme ich folgendes:
- Ich erweitere regelmäßig und gesteuert mein Netzwerk zu relevanten Zielgruppen – durch Events, LinkedIn, und persönliche Kontakte zu Multiplikatoren im In- und Ausland (z.B. zuletzt auch in die Vereinigen Arabischen Emirate)
- Ich lasse mich täglich aufs Neue inspirieren – wie machen Top Makler in Kalifornien und USA die Vermarktung, welches Kundenerlebnis bietet Rolls Royce, wie kann ich Emotionen bestmöglich zum Leben erwecken und Erwartungen übertreffen
- Der Mindset: gerade in der aktuellen Zeit ist es wichtig, mit gesundem Optimismus ans Werk zu gehen, und mit dieser Zuversicht auch Kunden zu infizieren. Jetzt 8 Millionen Euro für eine Immobilie in München Herzogpark ausgeben? Natürlich – gerade jetzt!
Erfolgsfaktoren für Verkauf Luxusimmobilien München
Was sind die Erfolgsfaktoren beim Verkauf von Luxusimmobilien in München & Umland? Gemäß meiner Erfahrung kommt es vor allem auf diese drei Dinge an:
- Authentizität: Ein Kaufinteressent im Luxussegment will keine verkleidete Verkaufsmaschine. Meine offene, ehrliche und bodenständige Weise bekomme ich mit dem kostenbarsten Gut im Verkauf zurückbezahlt: Vertrauen
- Verbindlichkeit: Kunden im Luxus-Segment sind anspruchsvoll – zurecht. Ein Kaufinteressant hatte mich während der Besichtigung einmal 12 Fragen gestellt, die allesamt eine nachfolgende Recherche benötigten. Innerhalb 2 Tagen hatte er zu 11 Fragen eine ausführliche Antwort bekommen, die zwölfte Frage war in Klärung bei einem Architekt. Der Kunde war begeistert.
- Emotionen: Generell gilt dies für alle Immobilientypen – bei Luxusimmobilien aber in besonderem Maße: Die Kaufentscheidung wird immer emotional getroffen. Immer. Daher nehme ich mir die Zeit, um die emotionale Energie einer Immobilie einzufangen, zu verstehen. Auch zu verschiedenen Tageszeiten. Passend zur Zielgruppe. Dies wird dann in der Vermarktung umfassend genutzt.
Der Markt für Luxusimmobilien in München
Luxusimmobilien sind ein besonderes Segment. Die Preise sind weitgehend entkoppelt vom generellen Immobilienmarkt. Das heißt konkret, dass auch jetzt weiterhin für besondere Immobilien Höchstpreise bezahlt werden.
Mangels Vergleichbarkeit gilt hier ganz besonders: jede Villa, jede Penthouse-Wohnung, jedes Anwesen ist ein Unikat. Entsprechend muss es auch jeweils individuell wertgeschätzt werden.
Die Nachfrage nach Luxusimmobilien in Bestlage ist weiterhin hoch. Für die Käufergruppen hier spielt der Preis nur eine untergeordnete Rolle – es muss einfach stimmen.
Die Ansprüche sind in den letzten Jahren dabei kontinuierlich gestiegen – vor allem durch Luxus-Neubauten. Große ensuite Bäder, bequeme Parkmöglichkeiten und ein uneinsehbares Wohnzimmer mit Kaminofen. Hervorragend sanierte Altbauten können häufig Neubau-Preise noch übertreffen: ein eingewachsener Garten, gewachsene Nachbarschaft und der Charakter einer restaurierten Echtholz-Treppe aus den 50er Jahren machen den Unterschied.
Exklusive Angebote: Luxusimmobilien München & Umland
Die meisten der Luxusimmobilien sind im diskreten Verkauf, abseits der Portale und Zeitungen. Aktuell haben wir zum Beispiel öffentlich eine Luxus-Villa in Unterschleißheim im Verkauf – mit ebenerdigem Schwimmbad, Kreuzgewölbe-Keller und drei Kaminen. Vereinbaren Sie eine Besichtigung und spüren Sie die Emotionen!
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